赛伯乐现在在全球具有数百位在各范畴有杰出成果的合伙人,办理资金总规模超2000亿元人民币,可为国内立异创业者的加快生长,供给强有力的支撑。

——1948年出世,与新我国一同生长的朱敏,阅历了上山下乡、康复高考等重大事情

——1982年,34岁的他考取了浙江大学工业办理系研讨生

——1984年,朱敏作为前期公派留学生到美国斯坦福大学进修

——次年,他15岁的儿子也转学进入斯坦福计算机系读本科,成为了他的同学

——1996年,在美国待了12年之后,朱敏创立了WebEx(网讯)

——2005年,年近花甲的朱敏兴办赛伯乐,开端了人生新的富丽回身

回望朱敏曩昔的大半个世纪的人生,这种不断打破天花板逾越自我的精力,值得用于勉励今日的创业者们。

82级浙大校友、赛伯乐出资集团创始人兼董事长朱敏

从1969年到1971年的三年时刻里,知青朱敏在宁波东乡从事着单调重复的体力劳动。春种秋收时,他要每天从清晨2点作业到晚8点。尽管现已成婚、生子,但他好像一向无法习惯这种正规、普通的日子。所以他加入了乡里的手拉车队。

这仍然是个辛苦活,但好像风趣一些。每天,朱要和其他运送工一同,用手拉车把硫酸、硝酸、汽油等危险品从城市运到村子里。路途绵长、波动,木制的手拉车常常爆胎,或被货品压坏。而修车又是一件不行等待之事:全乡只要两个人会修车,由于“技能独占”,他们常常停工。

趁着又一次停工到来,23岁的朱敏向车队队长主张,由自己和妻子来承当修车的作业。他乃至通知队长,这样的优点是:配偶两人的组合,由于女人的工分会被打六折,相当于给车队节省了本钱。

所以,毫无修车阅历的朱敏配偶“承揽”了修车作业,不过,接下来他们简直没有修过任何一辆车——承揽之初,朱敏就向一切人宣告,他会把车队用于修车的经费拨出一部分设为奖金,谁的车子一整年不坏,就可共享奖金。成果可想而知:一切人精心保养手拉车,即便偶然遇到毛病,也自行修补。由于简直没有修车本钱,奖金之外的经费,就成为了朱敏配偶悠闲一年的报酬。

在其时,不管分得奖金的运送工、被夺走作业的修车工,仍是朱敏自己,都不知道这能够被称作一次“商业模式立异”,他们更无法想到,这是一次怎样的商业旅程的起点:历经农人、技能厂长、城市建筑工人、浙江大学学生、斯坦福大学工程经济学硕士、保姆、厨师、公寓办理员等许多身份,朱成为了创业者,被微软打败后,他成功完成了反击,并终究在2007年3月14日,由思科以32亿美元收买了他在美国兴办的第二家公司网讯(WebEx)。这是一个比 MySpace、YouTube和Skype出售时的价格(5.8亿美元、16.5亿美元和26亿美元)都要高出许多的数字。外界估量,本次买卖可为59 岁的朱敏带来1.2亿美元收益。

明显,没有人能忽视这样的命运弯曲,但也因其人生过分眩目,大都人忘掉了诘问另一个问题:生长于商业传统中止时期、毫无特别布景的朱,为何能够在一系列命运转折点之后,成为了一个规范的硅谷创业家?或许,换句话说:为什么朱敏从未停步于某一个人生的“高点”上,而是不断抛弃一个看似相对不错的状况,并能够进入下一级旅程?

某种含义上,朱敏人生的每一个拐点,简直都是那次“修车故事”的重现:遇到一件身边没有人会作的作业后,朱会先承受下来,然后竭尽或许短的时刻学习、探索,终究证明自己能够做到。尽管他所从事过的大都作业,看上去是命运随意飘扬的产品,但大都时分并非如此。从文革时起,他简直每隔两年就学习相同新技能:办工厂、造车床、创造水泥搅拌机、考大学、学英语、学计算机,以及终究承受来自商场的商业教育……这让他好像一个文艺复兴时期的人物,伴随着多彩国际的层层打开,他也逐个学习那些招引自己的常识。而在这个高度着重专业化的年代,朱敏从不惮于、乃至急迫地持续改动自己的性情,让他成为了曩昔30年间我国商界极端稀有的一个学习者和实践者。

“自豪的人”

对朱敏的分析所及,首先是这样两种特质。

其一为洞见。常常在长时刻的漫步中思索未来的朱,被称为长于在混沌的信息中找到方向。网讯开端的理念,以及这以后它与微软、思科、IBM等公司竞赛时所依凭的商业模式,首要来自于朱的考虑。对此,网讯一名前高层曾不无夸大地表明:“他的主意简直能把你从凳子上吹下来,直到几周后,人们才了解他的远见。”

其二为热情。一个颇有代表含义的场景,来自于赛伯乐所出资的幸星数码的创始人王利锋的描绘:他与朱敏在网讯硅谷聊地利,朱讲到鼓起,操控不住嗓门,以至于近邻房间的人跑进来说:“敏,我赏识你的热情,但很抱愧,你的声响影响了我的作业。”

从未被观察者放在朱敏个人前史坐标中详细读解的一点,是其性情与学习才能的独特组合:假如他只要很好的考虑、学习才能,文革以及接下来的社会变迁很或许只能让他成为一个学者;或假如他只要热情,他至多仅仅一个赋有商业天分的连环创业家。但当这两种质量一同效果,他的人生就弯曲多变,并且总能阶段性的埋上新一级台阶。

3月26日,在杭州的空荡荡的作业室里承受《举世企业家》采访时,朱说自己“是个自豪的人”,所以他爱测验别人所不能之事;他也并不认为自己学的很快,比方网讯的胜败前后,有逾越10年的辛苦。

朱敏在向浙江大学捐献1000万美元的典礼上

但一切言辞,都难以粉饰其性情中的强韧。59岁的朱把刚刚曩昔的大买卖界说为“美国日子的完好句号”,接下来,他仍然没有度假方案,仍然每天6点一过即起床作业,仍然在“摧残自己和手下”,期望在现代服务业的危险出资范畴逾越沈南鹏。就现在的预期,其出资公司赛伯乐下的连连科技和聚光科技或许在未来两年内上市。

朱敏瘦高、棱角清楚、肤色逡黑、脸上皱纹深化。其相貌,宛如罗中立名画《父亲》,他亦不讳言,自己仍“是个老农人”,乃至自己晚上打车回杭州牡丹园小区时,会被保安拦下,“由于看我不像老板”。说话时,他惯于挥舞长臂大手,这一特色曾被美国媒体比方为“一向在打车”。其间文仍然有江浙乡音,语速极快,但说英文时,居然没有口音,关于一个36岁时在我国死记硬背了2万个单词就出国读书的人,这多少算是个奇观。

取、舍

至少过后看来,朱敏的人生有许多种或许:假如他没有前往美国成为网讯的创始人,他或许成为江浙一代的民营企业家,或许从宁波发家的地产商人——这正是这个故事最富魅力之处:一个人能够经过个人努力,获得挑选自己人生途径的自在。

在东乡“承揽”修车事务后,朱敏在当地获得了“脑子活”的名声。到1974年前后,江浙一代不少区域开端测验办厂,他便水到渠成地成为了宁波东乡的技能厂长人选。

时机相对清楚:给上海做制作外包(即便那时他并不行能知道这个名词),从事机械、塑料、胶墨等小五金出产。但困难却不清晰,由于“底子不知道怎样办厂”

首战之地的困难,是缺少原材料。其时国家物资局统管全国资源分配,收购出产有必要的材料有必要经过物资局。关于宁波东乡这家草根企业,这过分悠远。

盲打误撞中,朱敏打听到甘肃白银有我国最大的铜矿,他随即决议跑到当地去收购,并直接找到当地的党委书记。朱的交流办法是,在勉强攀上“老乡”的联系后,先问询对方的需求。对方的答案是:“咱们什么都好,便是想吃鱼。”继而,朱敏问:“能不能拿鱼换铜?”。就在对方犹疑时,朱又弥补一句:“能否让工人们周末加个班?”

就这样,朱敏用从舟山渔场暂时收购来的带鱼,换到了白银铜矿的工人们周日加班出产的铜。用相似的办法,他跑到江西南昌换来钢材。得知当地孕妈妈有吃墨鱼干的习俗,且分配到每一家的2斤墨鱼干并不够用,朱敏再次跑到了舟山渔场。

与此同时,还要处理技能工人的来历问题。朱的判别是,当地乃至宁波都或许没有,只能去招聘,但难处也很清楚:那些真实高档的技能工人,是不行能跑到乡间日子、作业的。从权之选,是遍寻上海的因私日子不检核而工厂开除的“坏分子”,尽管其时社会遍及因他们品行不端而加以轻视,但朱敏却信任他们有所价值:“坏分子”们大多是精力充沛、脑子灵敏之人,并且阅历过劳动改造,在上海找到新作业并不简略,迁居的本钱就很低。

还有出产设备问题。朱敏所承受的生意,大多是为出口非洲的缝纫机、卷烟机出产零件,由于这些出口归于“援助非洲兄弟”的国家行为,有必要保证质量,为此,朱敏对对方许诺:设备很先进——实则这些设备都是仅承受过高中教育的朱研讨图纸后,因陋就简规划出来的。假如说这些手艺制作的车床、铣床有何特别之处,那便是规划时,朱敏分外介意一条规范:他不期望只要技能工人能操作它们,而是初中结业的女孩也能够当即上手。

担任技能厂长的三年间,未满30岁的朱敏简直完好训练了自己构建事务、安排部队、流程化出产的才能,相同,他享用到了其间的趣味。工厂的收入从零做到了近20万元,在其时,这是较为可观的收入。

但到了1976年,朱敏仍是决议,脱离东乡回来宁波市。理由极为简略:儿子朱磊现已6岁,到了上学的年岁,朱敏期望他能承受城市里的教育。回来宁波的价值,不仅是抛弃厂长的职务,还有从头回到社会的底层。他成了宁波市的建筑工人,每天担任混水泥,然后用桶搬运到脚手架上。

“我‘火’的要死”,朱敏供认,身份的落差让他极度不快。在回到宁波市之前,他现已细心考虑过抛弃其时身份的成果,并非没有惊骇,但他“仍是想了解了自己要做什么”。不久后,他以“自己能一天打一扇门,也会做窗户”为理由,自告奋勇成为“技能工人”,乃至为工程队规划并克己了水泥搅拌机。

业余时刻,为处理全家的住宿问题,朱找到一套老房子,以450元买下,在原有方位上盖出了两所房间,并转手将另一间以500元卖出。这次成功的买卖,乃至让朱考虑着把宁波城里的空位连续买下,自己盖房后售出。

当然,如咱们所知,朱敏没有成为包工头或房地产商的,由于他再度抛弃了其时的日子状况,参加了1977年的高考,并在1984年获得了前往美国斯坦佛大学读书的时机——他14岁的儿子在当年考入了清华大学,并在次年考入了斯坦佛大学,父子俩简直成为了同学。

硅谷“学徒”

朱敏再次开端创业,是1991年,距1976年他离别宁波东乡的外包工厂,已有15年。尽管1984年到美国后,他只用了一年时刻就读完硕士学位,并抛弃了攻读博士学位,但他融入美国社会所需的时刻要长的多:他说自己用了5、6年时刻完全掌握了白话,用了更长时刻习惯了直呼其别人名字等美国习俗。这一期间,他再次自己着手盖了房子,并从公寓看守变成了普华永道的副科技官。

就像他从前几回改换自己的身份,这一次,他的“创造”与早年的车床和搅拌机相去悠远:一种被杂乱命名为“多点式材料协同处理软件”(mutli- point document collaboration software)的技能,也便是日后用户凭借网络互动的前期概念。就这样,在40岁的年岁上,在我国学习拖拉机制作专业的朱敏成了美国网络业最早的试水者。

这是一家名为未来实验室(Futurelabs),却没有赢得未来的公司。由于成为了微软的直接竞赛对手,它终究在1994年以1200万美元售予 Quarterdeck公司。相似被微软排挤的失利故事,在美国商场并不稀有,仅有可贵的是,朱敏没有手持出售公司所得的400万美元,宣告游戏完毕,他开端了关于这次创业阅历的严苛反思:并将过错指向自己。

最可改进的阅历在于选对协作同伴。过后朱敏供认,兴办未来实验室时,他只知道要找一个担任生意面的合伙人,“但我不知道商业还分做商场、做财政、作出售、做出资、作人力资源……我其时认为除了做技能的便是经商的。”而他找到的出自惠普亚太区的前高管,不管从公司布景,仍是个人阅历,好像都与我国布景的自己有所默契。但真实情况是:对方在亚洲的资源在美国简直无效,并且惠普的出售办法在一家创业公司也并不适用。

这让他在再度创业时慎重许多:在Quarterdeck的锁定时,他与团队中数名高管深化交流,打听每个人的协作或许性。其间,印度裔的前苹果中层苏布拉·埃亚(Subrah Iyar)展现出的战略眼光、商场阅历让朱敏形象深化。有三个月的时刻,两人每天下午一同漫步三个小时,谈出了许多一致,比方未来公司应该把一部分研制作业挪至本钱更低的我国——这终究让朱敏抛弃了找个白人同伴的想法。

朱敏天然不会忘掉别的一个大阅历:避开微软的矛头。1996年他和苏布拉兴办网讯时,将公司定位为“一个常识工人用的可视的呼叫中心”,而其产品,将构架于微软的视频会议渠道之上。

网讯

这个由根底事务运营商转型为增值事务供给商的战略定位,理论上合理,但在实际中并不收效:微软的视频会议技能Netmeetings本身仍不老练。就这样,网讯被夹在了两难窘境之中:持续依附于微软,远景难料;假如想加快开展,则要成为微软的敌人。

别的一个实际压力是,1996yahoo上市之后,硅谷的网络公司们并入了通往资本商场的快行线:仅网讯地点的作业楼的两边,就有Junglee和 Hotmail以3、40亿美元的价格出售的实际传奇。浮躁环境下,朱敏不行谓不孤寂。他也自问能否快一点做出成果来?但答案并不达观:在针对普通用户的网络使用刚刚鼓起时,可想而知企业级的网络使用需求更多教育商场的时刻;而自己和Subrah的年纪偏大,从视频会议进入即时通讯等范畴,技能上可行,对年青人商场的了解与掌握才能上不行行。

仅有的挑选,是与微软进行价格之外的竞赛。但仅仅找出一套可行的商业模式,就用了两年时刻。终究,网讯以游击战的办法,逐个游说大公司的小部分,常常以低于该部分自行运营微软Netmeetings的本钱出售更高质量的服务。比及小部分被渗透到必定数量,再游说获得该公司的完好合同。就这样,网讯用乡村捍卫城市的办法逐个击破波音、通用电气、通用汽车等微软大客户,宣告了反击微软的成功。

“蓝海在哪里?蓝海不是没有竞赛的商场,而是在同一个商场找到不同的商业模式”,朱敏说。他的另一个比方是:假如对手的陆军强壮,就用空军打;陆军再强壮,由于其招聘、训练、考评都是陆军的系统,就无法转型成空军。

但网讯的生计压力并没有缓解。2000年公司上市后,旋即阅历了纳斯达克崩盘其股价从最高时的51美元变成了缺乏9美元。并且,其时公司没有盈余,每季度要烧掉2000万美元,假如接下来的4个季度中无法获利,公司将破产。

炒掉了CFO后,从未学过金融的朱敏接手财政。他期望经过阅览账目,寻觅不合理的花销,但每天带回家的账目都像“天书相同”。

像以往遭受挑战时相同,朱敏再次创造处理问题的办法:怕裁人影响公司士气,他在全公司1000多名职工中只辞退了一个人:报童。由于公司上下一切人都从有人送报送信变成了被逼自己到前台取信,公司关于本钱节省的信息有有用却不僵硬的传递了除掉。并且,每周朱敏会从一个部分找一个本钱失控的小事情大加呵斥,进一步传递压力。很快,全公司需求签字的支票数量缩减为曾经的1/3。

这让网讯终究度过了网络业的冬季,并逐步将“咱们网讯吧”(Let's do a WebEx)打造成为不少美国公司内的俗话。

未竟

2005年,朱敏脱离网讯,加盟NEA,开端转型为出资者。期间他曾与邓峰协作,但终究出资设立了赛伯乐,NEA和邓峰的北极光出资仅以LP身份参加。这个特别的三方联系并不简略被了解,但朱敏给出了一个契合逻辑的理由:“NEA有很严厉的出资风格,但我要在我国做许多实验,不能什么都去解说。”

难以逃避的是,朱进入风投业时的年纪,现已到了硅谷大大都危险出资者退休的岁数,这让他难以与那些年纪相差30多岁的年青创业者构成良性交流,乃至他所能找到的最老练的创业者,也或许比自己小上20岁。

朱敏校友受聘浙江大学校董

对此,朱敏以赋有个人风格的办法答复:“想不出来办法就持续想嘛。”而当记者小心谨慎地触及他的退休方案,说话终究以一种独特的办法打开——

“你会一向作业到多少岁?”

“你们知道前史不知道?三国时赵云和黄忠都是70多岁还上战场,要不被人一枪扎死,要不马一尥蹶子掉地上摔死。这样也挺直爽的。”

“你是这么方案自己的结局的?”

“我便是给你们讲讲前史。”


内容来历: Warald、《举世企业家》2007年4月

部分图片来历于网络

本文修改:浙江大学微讯社 李梦洁

责任修改:周亦颖

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